Eduardo · EDIX Digital · Metodologia Baldan

LANÇAMENTO
PAGO

Guia operacional completo — do planejamento ao carrinho fechado. Baseado na aula ao vivo + planilha real.

18
Seções
~80
Tarefas totais
11–16%
Conversão média
8 sem
Cronograma
Role para começar
01
FILOSOFIA &
MENTALIDADE

Um evento onde o público paga um ingresso para participar. O ingresso transforma o lead em cliente desde o primeiro contato, gerando uma audiência muito mais qualificada para a oferta do produto principal.

🥇 Lançamento pago não é feito para ter lucro na captação. É feito para encher o evento de clientes qualificados.

Gratuito vs. Pago

GRATUITO
PAGO
Lead (não pagou nada)
Cliente (tirou dinheiro do bolso)
Conversão 2–5%
Conversão 11–16%+
Foco em volume
Foco em qualidade
CPL muito variável
CAC mais controlado
~458 tarefas
~80 tarefas
💡
Quanto maior o produto final, maior deve ser o tempo de tela. Uma pessoa que passa 1–2 dias com o expert cria confiança que nenhum CPL de 1 hora consegue.
02
CRONOGRAMA
8 SEMANAS
⏱️
Mínimo: 30 dias de venda de ingresso. Ideal: 40 dias. Nunca comece com menos de 20 dias.
SEMANAS 1–2 · Planejamento & Produção
  • Definir narrativa e nome do evento
  • Definir produto principal, ticket, lotes
  • Montar página de vendas
  • Produzir criativos (mínimo 3 formatos)
  • Configurar checkout + order bumps
  • Criar área de membros + gravar 3 aulas de aquecimento
  • Montar sequência de mensagens de onboard
SEMANAS 3–8 · Venda de Ingressos (~40 dias)
  • Pré-venda para a base (Dia 0, antes do tráfego)
  • Lançar tráfego pago + distribuição orgânica
  • Virar lotes a cada 4 dias (terça e sexta)
  • Ajustar criativos e página conforme métricas
  • Semana final: intensificar comunicação de replay
SEMANA DO EVENTO · Sábado e/ou Domingo
  • Abertura + alinhamento de expectativa (avisar sobre a oferta)
  • Conteúdo + siding pro produto o dia todo
  • Pré-pit antes do almoço (ancoragem de valor)
  • Pit + abertura de carrinho às ~15h
SEMANAS 9–10 · Carrinho Aberto (11–14 dias)
  • Domingo à noite: carrinho abre + primeira mensagem
  • Cadência de mensagens API 1 a 1
  • Comercial: followup e relacionamento
  • Cashback do replay para compradores
  • Quarta-feira: carrinho fecha
  • Quinta e Sexta: recuperação
03
FUNIL
COMPLETO
📡
Tráfego / Orgânico / Base
Anúncios, conteúdo, lista de e-mails, indicações
↓
🎟️
Página de Vendas do Ingresso
Framework com dobras específicas para evento pago
↓
💳
Checkout com Order Bumps
Mínimo 2, ideal 3 order bumps
OB1 — Replay/Gravação (OBRIGATÓRIO)
OB2 — Produto complementar
OB3 — Outro produto
↓
📬
Onboard
3 mensagens + pesquisa nas primeiras 48h
↓
🎓
Área de Membros — 3 Aulas de Aquecimento
Oportunidade · Barreiras · Quebra de objeções
↓
🔥
Evento ao Vivo — 1 ou 2 dias
8h–17h30 · Conteúdo + pit às 15h
↓
🛒
Carrinho Aberto — 11 a 14 dias
API + comercial + cashback + bônus escalonados
↓
✅
Fechamento + Recuperação
Quarta fecha · Quinta e Sexta: recuperação
04
CHECKLIST
DE TAREFAS

Clique nas tarefas para marcar como concluída. Seu progresso fica salvo nesta sessão.

F1
Planejamento
Semanas 1–2
  • Definir nicho e expert
  • Definir narrativa do evento (diferente do lançamento gratuito)
  • Escolher nome do evento (tempo + resultado objetivo)
  • Definir ticket do produto principal
  • Montar planilha de planejamento (meta de ingressos → lotes → CPA)
  • Definir mínimo 7 lotes com preços crescentes
  • Definir orçamento de tráfego e calcular CPA máximo
  • Definir formato: só Sábado OU Sábado + Domingo
  • Alinhar com expert: expectativas, cronograma, responsabilidades
F2
Produção
Semanas 1–2
  • Gravar 3 aulas de aquecimento para área de membros
  • Configurar área de membros com as 3 aulas
  • Criar página de vendas do ingresso (framework seção 12)
  • Criar página de obrigado
  • Configurar checkout com mínimo 2 order bumps (ideal 3)
  • Configurar boleto TMB com acréscimo de R$300
  • Criar sequência de onboard (mínimo 3 mensagens)
  • Criar sequência de mensagens API de aquecimento
  • Criar cadência de mensagens de carrinho aberto
  • Criar cadência de mensagens de cashback
  • Produzir criativos: mínimo 3 formatos diferentes
  • Configurar campanhas de tráfego pago
  • Subir campanhas de distribuição de conteúdo
F3
Venda de Ingressos
30–40 dias
  • 📣 Ação de pré-venda para base (Dia 0)
  • Stories antecipando a pré-venda (dia anterior)
  • 2 e-mails para a base no dia anterior
  • 3 e-mails + 3 msgs de grupo + 2 API no dia da pré-venda
  • Ativar tráfego pago (campanha principal)
  • Ativar distribuição de conteúdo
  • Acompanhar métricas diárias: CTR, connect rate, conversão, CPA
  • Virar lote a cada 4 dias (atualizar página + checkout + enviar msg)
  • Semana final: mensagem diária de replay (urgência máxima)
F4
Evento
Sábado e/ou Domingo
  • Montar cronograma e alinhar com expert
  • Abrir com alinhamento de expectativa (avisar sobre a oferta)
  • Dia 1: conteúdo + siding indireto para o produto
  • Dia 2 antes do almoço: pré-pit com ancoragem de valor
  • Dia 2 às ~15h: pit + abertura de carrinho
  • Após o pit: voltar para o conteúdo (não ficar só vendendo)
  • Final: Q&A + conteúdo de valor adicional
  • Divulgar link do grupo para quem não está dentro
F5
Carrinho Aberto
11–14 dias
  • Domingo à noite: carrinho abre + primeira mensagem API
  • Segunda: material extra de valor (não venda direta)
  • Terça: mensagem de cashback (válido só hoje)
  • Quarta–Terça: cadência de bônus que vão acabando
  • Quarta (semana seguinte): carrinho fecha
  • Quinta e Sexta: recuperação de quem perdeu
05
FERRAMENTAS
Hotmart
Checkout, área de membros, afiliados — principal plataforma
TMB
Boleto com acréscimo de R$300 sobre o produto
Respondi ✅
Formulário de aplicação — alternativa brasileira mais barata que Typeform
Typeform ❌
Formulário de aplicação — caro, prefira o Respondi
Miro
Mapeamento de processos e etapas do lançamento
Stream Yard
Transmissão do evento — deixa mais dinâmico que Zoom nativo
Zoom
Evento ao vivo — use com Stream Art para melhorar o visual
Google Drive
Enviar materiais de valor durante o comercial
Cavemetrix / VK
Métricas — tem módulo específico para lançamento pago
Framer
Landing pages com frames animados — tendência atual
API WhatsApp
Cadência de mensagens 1 a 1 — essencial para comercial
06
INGRESSOS,
LOTES & ORÇAMENTO
📌
Comece sempre pelo número de ingressos que quer vender. Tudo o mais é calculado a partir daí.

Tabela de Lotes — Exemplo Real da Planilha (1.000 ingressos)

LoteTicket% das VendasQtdFaturamento
Lote ZeroR$1915%150R$2.850
Lote 1R$2412%120R$2.880
Lote 2R$2910%100R$2.900
Lote 3R$3414%140R$4.760
Lote 4R$3914%140R$5.460
Lote 5R$4411%110R$4.840
Lote 6R$4910%100R$4.900
Lote 7R$5414%140R$7.560
TOTALMédio R$36,15100%1.000R$36.150

Fórmula do CPA Máximo

CPA Máximo = (% orçamento para vendas × orçamento total) ÷ ingressos via tráfego

Simulação de CPM

VariávelReferência
CPMR$35 (volume) · R$70 (médio) · R$100+ (high ticket)
CTR2% (bom)
Connect Rate80–85%
Conversão página6–10%

Distribuição do Orçamento de Tráfego

🎯
Vendas diretas
77–80% do orçamento
📢
Distribuição
12–14% conteúdo orgânico
🔁
Remarketing
2–4% aquecimento
✨
Outros
2–5% ações pontuais
07
ORDER BUMPS
& REPLAY
🚨
Sem order bump de replay, o ticket médio cai e você provavelmente vai ter prejuízo na captação. O replay é obrigatório.
✅
Vender replay NÃO reduz a taxa de comparecimento. Eduardo testou em 8+ lançamentos e não encontrou correlação negativa.

Narrativa Correta vs. Errada

❌ ERRADO
✅ CORRETO
"Caso você não possa comparecer..."
"O conteúdo é muito denso — reveja por 12 meses"
Vender como "Replay"
"Gravação em formato de aulas"

Precificação do Replay

Produto PrincipalPreço Replay
R$1.500–R$2.000R$150–R$200
R$3.000–R$5.000R$200–R$400
R$10.000–R$12.000~R$1.000

Mecanismo do Cashback

📱 Mensagem de Cashback
"Ei, você comprou o replay por R$200. Esse valor vai integralmente para dentro do produto principal como desconto. Então, em vez de R$1.997, você paga R$1.797. Quer que eu te mande o link?"

Hack do Combo (Sacada do Baldan — +20% conversão)

🔑
Coloque os order bumps do mais caro ao mais barato. Adicione um 4º item que é o combo de tudo com desconto sobre a soma. Aumentou 20% a conversão de OB.

Estrutura Completa (planilha real)

ProdutoTicketConversãoVendas
IngressoR$36,15 (médio)—1.000
OB1: Replay/GravaçãoR$19720%200
OB2: +1 ano acesso (40% off)R$7782%~20
OB3: Curso ferramenta (40% off)R$2978%~80
Upsell 1: AprimoramentoR$1.2974%~40
08
ONBOARD &
AQUECIMENTO
Ela é cliente, não lead. Trate como cliente desde o momento que comprou o ingresso.

Sequência de Onboard (primeiras 48h)

MSG 1
Boas-vindas + Grupo — Parabéns, link do grupo, o que vai acontecer
MSG 2
Área de Membros — "3 aulas exclusivas para te preparar. Acessa aqui: [link]"
MSG 3
Replay (se não comprou no checkout) — oferta com narrativa correta
PESQUISA
"Qual é o seu maior desafio hoje com [assunto do evento]?"

3 Aulas Obrigatórias na Área de Membros

🌍
Aula 1 — Oportunidade
Qual o tamanho do mercado. Por que agora é o momento. Urgência legítima.
🧱
Aula 2 — Barreiras
O que impede as pessoas de entrar nesse mercado e como superar cada barreira.
💬
Aula 3 — Objeções
Quebra direta das 3 maiores objeções de compra do produto principal.
💡
Essas 3 aulas fazem o trabalho de vendas antes do evento. Quando você abre o carrinho, eles já estão "pré-vendidos".
09
ESTRUTURA
DO EVENTO

Cronograma Dia 2 — Domingo (template)

08h00
Abertura + alinhamento de expectativa
08h15
Conteúdo intenso + siding (cases de alunos)
11h30
🎯 PRÉ-PIT — Ancoragem de valor antes do almoço
12h00
Almoço (carrinho pode ficar aberto)
13h30
Continuação do conteúdo
15h00
🔥 PIT COMPLETO + Abertura de carrinho
15h30
Retorno às aulas (não ficar só vendendo!)
17h00
Q&A + conteúdo de valor final
17h30
✅ Encerramento

Abertura — Script de Alinhamento (OBRIGATÓRIO)

🎙️ Fala do Expert na Abertura
"Turma, aqui está como vai funcionar o nosso evento. [passa o cronograma] Uma coisa importante: amanhã às 15h eu vou abrir uma oportunidade especial para quem quiser continuar trabalhando comigo. Só consigo fazer esse evento de dois dias porque vou oferecer isso. Peço só um pouquinho de paciência — quem quiser seguir, segue. Agora vamos trabalhar muito."

Pré-Pit — Ancoragem antes do Almoço

⚓ Script de Ancoragem
"Turma, lembra que eu disse que ia abrir uma oportunidade hoje? Às 15h eu vou trazer isso para vocês. O produto normalmente custa R$4.000. Quem está aqui vai ter uma condição especial. Vai pro almoço."
🧠
A pessoa almoça ruminando o R$4.000. Quando você apresenta a oferta de R$2.000 + bônus, o contraste já converte antes de você abrir a boca.
10
COMERCIAL &
CARRINHO ABERTO
50% das vendas acontecem no dia da abertura. Os outros 50% vêm do comercial. Sem comercial = metade do resultado.

Cadência de Mensagens — Carrinho Aberto

Dom noite
Carrinho aberto! Condição especial para quem esteve ao vivo
Segunda
Material extra de valor (não venda direta)
Terça
Cashback do replay — válido só hoje
Quarta
Para quem comprou o cashback + lembrete geral
Qui–Ter
Bônus escalonados que vão acabando
⚠️ Quarta
Carrinho FECHA
Qui + Sex
Recuperação: "Vi que fechou ontem. Tem como?"

Mensagem de Valor (antes de vender)

💬 Script do Comercial
"Oi [Nome], tudo bem? O Expert X disponibilizou um material que muita gente não conseguiu acessar. Você conseguiu pegar? Vou te mandar aqui no privado. [envia link Google Drive]"
✅
Por que fechar na Quarta? Fechando na quarta, você ainda tem quinta e sexta para recuperar quem perdeu. Se fechar na sexta, não tem mais recuperação.
11
INDICADORES
& MÉTRICAS
🔍
Se o lançamento está dando errado, o problema é em um desses 4 pontos: CTR → Connect Rate → Conversão de Página → Conversão de Checkout

Funil de KPIs com Faixas

Conversão da Página
Ótimo
10%+
OK
8%
Baixo
<6%
Connect Rate
Ótimo
85%+
OK
75%
Baixo
<60%
CTR dos Criativos
Ótimo
1,2%+
OK
0,9%
Baixo
<0,7%
Conversão Checkout
Ótimo
35%+
OK
30%
Baixo
<20%
Taxa de Comparecimento
Ótimo
70%+
OK
60%
Baixo
<50%
Conversão Produto Principal
Ótimo
16–20%+
OK
11–13%
Baixo
<8%
12
PÁGINA DE
VENDAS
❌ NÃO USE
✅ USE
"Aprenda", "Domine", "Descubra"
"Em 2 dias você vai implementar X"
Cronograma detalhado por horário
Início / Almoço / Retorno / Encerramento

Estrutura da Página (de cima para baixo)

1️⃣
HERO — Headline + CTA
TEMPO + O QUE VOCÊ VAI FAZER · Ex: "Em 2 dias, você vai implementar X"
↓
2️⃣
Mecanismo Único
Por que este método funciona + prova social (X mentorados, Y lançamentos)
↓
3️⃣
Identificação
"Eu sei o que você está passando..." Lista de dores reais
↓
4️⃣
Conteúdo + Cronograma simplificado
O que será abordado · Nunca horário exato por tópico
↓
5️⃣
Depoimentos
↓
⭐
DOBRA DO PREÇO — CRÍTICA
Muitos vão direto aqui. Precisa vender sozinha: mini-resumo + benefícios + prova + preço
↓
6️⃣
Mais Cases + Sobre o Expert + Garantia
↓
7️⃣
FAQ — FUNDAMENTAL
Inclua sempre: "Vai ficar gravado?" → "O evento é ao vivo. A gravação é vendida separadamente."
↓
✅
CTA Final
13
CRIATIVOS —
O QUE FUNCIONA
🏆
Vídeo C1 + CTA
Conteúdo de valor 60–90s + animação CTA de 10–15s no final. Melhor resultado atual.
😂
Meme + Animação
Meme do nicho + CTA animado de 15s. Deixe o CTA longo para a pessoa ler.
📢
Chamada Direta
Texto simples + benefícios + preço do ingresso. Direto ao ponto.
🖼️
Estático
Funcionava muito bem, menos agora. Ainda vale testar combinado com vídeo.
🚫
Nunca crie um criativo como se fosse para evento gratuito. É a receita para flopas.

CPM por Nicho

CPMPerfil
~R$20Volume alto, público poder aquisitivo menor — muito ingresso, cuidado com alinhamento ao produto
R$35–70Médio — bom equilíbrio
R$100+High ticket / saúde / médico — normal para nichos premium
14
ERROS A
EVITAR
✕ Pegar o lançamento gratuito e vender como pago — o evento tem narrativa diferente
✕ Não ter order bump de replay — você vai ter prejuízo na captação
✕ Vender o replay como "replay" — ninguém compra replay
✕ Colocar cronograma detalhado por hora — você será cobrado
✕ Dar ingresso grátis ou a R$1 — Baldan testou: conversão foi 3% vs. 12% normal
✕ Fazer o pit e ficar só vendendo — volte para o conteúdo depois
✕ Não alinhar a expectativa da oferta na abertura — o chat vai te xingar de vendedor
✕ Não ter comercial — você perde ~50% das suas vendas
✕ Só mandar mensagem no grupo — o que vende é o 1 a 1 por API
✕ Inventar a cadência de mensagens — siga a cadência testada do Baldan
✕ Fazer menos de 20 dias de captação
✕ Criar expectativa irreal com o expert — sempre piore seus números na hora de apresentar
✕ Fechar expert em 70/30 pensando no tráfego do lançamento pago
✕ Preço do replay muito barato (ex: R$30) — o cashback não será relevante
15
BIZUS &
SACADAS

💼 Negócio

Quem tem um tem zeroNunca dependa de um único expert. Diversifique sempre.
Porcentagem é a coisa mais cara10% de um projeto de R$2M/ano = R$200k. Não troque por cobrir tráfego.
Top agências: 3–4 expertsA mágica está em múltiplos produtos por expert, não múltiplos experts.
Valide com lançamento pagoRisco baixo, feedback rápido, custo controlado. Ideal para novos experts.

🎯 Estratégia

Pré-venda para a base no Dia 0Eduardo vendeu 160 de 350 ingressos num único dia só com e-mails + stories para a base.
Downsell do gratuito pro pagoRodou lançamento gratuito? Coloque downsell pro ingresso pago. Taxa de conversão surpreende.
Efeito colateral do pagoVocê atrai audiência ultra-qualificada pro Instagram. Os que pagam ingresso são os melhores seguidores.
Replicar é muito mais fácilApós validar, são ~80 tarefas vs. 458 do gratuito. A equipe fica mais feliz.

🔢 Números

Somatória = 8 (dica do Léo Tabari)Ex: R$1.997 → 1+9+9+7 = 26 → 2+6 = 8. Parece esotérico, mas funciona.
50% das vendas no dia da aberturaNão se apavore se desacelerar depois. Cada dia tem a sua entrega.
15% dos ingressos = replay16–20% dos compradores de replay convertem no produto principal.
Lançamento pago é previsívelQuando você valida os números, eles se repetem. Isso é ouro para planejar.

✍️ Copy & Narrativa

Nome do evento economiza 80% da copy"Workshop Identidade Visual com IA" dispensa 2 dobras de explicação.
Todo mercado tem mais gente começandoSe o expert fala só para especialistas, ele está no menor nicho possível.
16
NEGOCIAÇÃO
COM EXPERT
🚨
Nunca mais faça 70/30 com expert bancando o tráfego quando for fazer lançamento pago. No pago, o tráfego é barato relativo ao faturamento.
✅
Modelo Recomendado
50/50 (ou melhor para você). Expert não banca tráfego. Você controla o orçamento.
💼
Modelo Alternativo
Fixo alto + porcentagem variável com meta. Eduardo usa em alguns projetos como estrategista.
🎯
Para Validação
Use lançamento pago para validar novo expert. Não invista R$100k para validar — R$20k já dá uma ideia clara.

Proposta que Atrai Expert para o Pago

🎙️ Abordagem
"Quer fazer um lançamento pago a custo zero, lucrando já na captação, sem abrir o carrinho?"
⚠️
Cuidado com histórico de tráfego: Se o expert mostra conta de BM antiga, verifique se a conta tem a idade que ele diz ter. Já aconteceu de conta "de 2019" ser de 2023.
17
COPY &
NARRATIVA

Fórmula da Headline

Em [TEMPO], você vai [AÇÃO CONCRETA] que te dá [RESULTADO]

Fórmula do Nome do Evento

[Formato] + [Assunto específico] + [Com/Usando X]
❌ RUIM
✅ BOM
"Rica Day"
"Workshop Identidade Visual com IA"
"Domine o Lançamento Pago"
"Em 1 fim de semana, desenhe a estratégia do seu lançamento pago"

Scripts Prontos

🎙️ Abertura do Evento — Alinhamento de Expectativa
"Como vai funcionar: [cronograma]. [Nome do expert] só consegue dedicar um fim de semana com vocês porque vai apresentar uma oportunidade ao final. Isso vai acontecer amanhã às 15h. Quem quiser aproveitar, vai poder. Agora vamos trabalhar!"
📹 Venda do Replay
"O conteúdo desses dois dias é muito denso. Você vai precisar revisitar. Por isso, liberamos a gravação completa em formato de aulas — você acessa por 12 meses, quantas vezes quiser."
💬 Cashback do Replay (comercial)
"Ei [Nome], você comprou o acesso à gravação por R$200. Tenho uma novidade: esse valor é um cashback direto no produto principal. Em vez de R$1.997, você paga R$1.797. Quer que eu te mande o link?"
📱 Stories — Antecipação da Pré-Venda (dia anterior)
"Turma, amanhã vou fazer uma oferta especial para quem está na minha base. Uma condição inédita, por 16 horas apenas. Se você não está na lista, entra pelo link na bio. Fique de olho amanhã."
💬 Mensagem de Valor — Comercial (antes de vender)
"Oi [Nome], o Expert X acabou de liberar um material complementar ao evento. Muita gente do grupo ainda não viu. Você conseguiu acessar? Vou te mandar aqui." → [envia link Google Drive gratuito]
18
CENÁRIO
100K COM 10K

Dados reais da aba "100k com 10k" da planilha — ideal para validação com expert de alto ticket.

🎯 Resultado Esperado
Faturamento
R$100.420
Investimento
R$10.000
ROAS
10x
Ingressos
200
Produto Principal
R$10.000
Replay
R$797

Lotes (15 dias de captação)

LoteTicket%Qtd
Lote 0R$1920%40
Lote 1R$2425%50
Lote 2R$2925%50
Lote 3R$3430%60

Distribuição de Ingressos

📡
Tráfego pago
40% — 80 ingressos
✍️
Conteúdo orgânico
45% — 90 ingressos
📋
Base
12% — 24 ingressos
🔗
Outros
3% — 6 ingressos
💡
Com apenas 8 vendas do produto principal (R$10k cada) + cashbacks + order bumps, você chega nos R$100k investindo R$10k. O segredo está no alto ticket.
→
REFERÊNCIAS
& CONTATOS
William Baldan — @williambaldan
Helen Salomão — lançamento pago 21 dias
Léo Tabari — distribuição + pago semanal
Vini Loureiro — processos e Black Friday
Respondi — formulário de aplicação
Cavemetrix / VK Metrics — métricas
📌
Mande uma mensagem para o @williambaldan dizendo qual sacada você tirou desta aula. Eduardo prometeu conseguir a planilha original do Baldan para o grupo se a turma interagir com ele.